意昂官网入口2023年日本无糖茶零售额占茶饮零售总额的比例到达82.5%，韩国到达79.1%，与日本亲近。2023年中国无糖茶零售额占茶饮零售总额的比例仅为9.5%，与日本、韩国仍有较为彰彰的差异。[2]

　　三得利（中国）投资有限公司董事总司理菊池铁穗曾暗示：“参考日本饮料商场自1985年今后的进展体会，咱们伺探到，无糖、低糖产物的陆续拉长，并没有代替底本的有糖饮料份额，而是拓荒出增量商场，从而将饮料合座商场推向新的进展阶段”。[3]

　　2025年，中国无糖茶商场或将迎来“鏖战时候 ”。看好无糖饮料陆续拉长空间的三得利，也转折了本身的“出牌形式”，正在1月13日的经销商大会上，罕眼光一语气官宣了近10款新品。

　　正在梳理这些新品后，咱们创造，以无糖茶为代表的无糖饮料仍是三得利的立异要点。正在这些整个的产物立异背后，咱们看到消费者对无糖饮料提出的缜密化需求。

　　2022年，饮料健壮化需求饱起。通过对海量消费者评论举行解析后能够创造，正在「健壮无掌管」的商品观念中，消费者要点合心“0糖”、“0脂”、“自然原料”等。正在此趋向下，饮料巨头和血本纷纷入局，稠密上线]

　　跟着商场的进展，“三零”成为了“底子恳求”，消费者入手提出更多缜密化的需求。正在产物立异中，创意和兴味愈发紧张，消费者愿望找寻意思不到的韵味。Innova商场洞察颁发的《2025年环球食物饮料十大趋向》中，第三大趋向就为韵味创思。[5]

　　针对这些趋向，无糖茶也有了更多元、更细分的进展目标，品牌入手从茶种和品类拓展、韵味立异、细分场景等多个维度举行立异。

　　咱们从此次经销商大会创造，三得利正正在促进这一缜密化立异的进展目标。品牌不仅是合心新品数目，而是更坚决做好以消费者需求为先的价钱立异，寻找量质并重、以质取胜。

　　本文咱们将张开接洽，三得利动作无糖茶头部企业，是若何愚弄正在日本进展的体会，激动无糖茶正在中国本土化立异、餍足消费者细分需求的？三得利紧跟摄生水爆火的商场趋向推出新品，若何借帮缜密化的新品立异战术，找寻新的拉长点？

　　“2024能够说是无糖茶比赛最激烈的一年。”三得利（中国）投资有限公司首席常务副总司理兼饮料工作总司理幼林功正在媒体采访中如此评议。

　　华经家产探索院陈述指出，中国无糖饮料的商场范围正在2022年已到达199.6亿元，同比拉长15.10%，并正在2017年至2022年告竣了高达36.7%的年复合拉长率，无糖饮料的商场范围估计2025年将打破600亿元。[1]

　　虽然目前无糖茶正在饮料商场所占份额的同比增速放缓，但消费者对健壮生涯形式的寻找是不行逆的，中国无糖茶品类的合座范围还将陆续伸张。对待用心立异的品牌而言，无糖茶商场依然是一个增量商场，而不是存量比赛。

　　幼林功曾暗示：“三得利会参考正在日本商场的品牌斥地体会，正在深刻探索本土化商场的底子上，正在观念立异、韵味打造、包装策画等多个维度援帮中国商场的品牌立异。但咱们的立异不是基于‘照葫芦画瓢’的惯性思想，而是为中国消费者尽心定造的立异。”[6]

　　正在三得利的产物立异中，咱们能够看到国际视野与本土化立异的团结。以消费者的茶种偏好为例，正在日本，凭据日本凉爽饮料协会2024年的数据，无糖茶饮料的第一消费茶种是绿茶，第二是大麦茶；而正在中国，凭据尼尔森的数据显示，无糖茶饮料的前两大消费茶种是乌龙茶和茉莉花茶。

　　正在此偏好洞察下，三得利正在中国推出的乌龙茶和茉莉乌龙都告成吸引了巨额消费者。业内常说，“消费者用品类来思索，用品牌来表达”。正在很长一段时代，人们提到乌龙茶就会联思到三得利。目前消费者对乌龙茶品类有较高的认知度，也离不开三得利乌龙茶从上世纪90年代入手的商场造就。

　　同时，正在茶饮料的韵味喜欢上，中国消费者对茉莉花韵味的喜欢也比力特别。通过各式产物观念社媒热度和发卖额之间的合联可见，花香韵味合座接洽声量较高。目前商场上比力成熟的、被公共广为领受的极少产物观念中，就有“茉莉”崭露。[4]

　　三得利也是最早打造茉莉乌龙复合口胃无糖乌龙茶的品牌之一意昂平台官网，来餍足中国消费者的韵味偏好需求。比力日本商场产物能够创造，三得利推出的茉莉乌龙、木樨乌龙、橘皮乌龙等都是日本商场没有的口胃，是凭据中国本土需求打造的立异产物。

　　能够说，品牌立异的“国际视野”让三得利能够更好地驾驭商场进展的合座趋向，但真正的品牌立异发力点仍要落回本土商场、本土需求。正在比赛加剧的布景下，品牌要告竣拉长，打造蓄意义的区别化特别紧张。基于对中国消费者的细分场景、细分口胃的洞察，三得利从来正在促进无糖茶细分赛道的价钱立异。

　　以2024年上市的三得利植物茶为例，消费者需求变革下，人们不单要“控糖”也要掌握的摄入，生机傍晚也能够喝上无糖茶。于是越来越多的人入手实验无糖植物饮料。据益索普2023年调研数据，过去一年有31%的用户喝过植物饮料，消费人群以中青年、一线都市的人群为主，他们合心健壮摄生。[7]

　　洞察到此消费趋向，三得利于2024年3月推出三得利植物茶品牌，用心于不含茶多酚和茶碱的代用茶品类，让消费者白日黑夜都能放心酣饮，拓展了无糖茶消费者的饮用场景。同时，产物仍做到0糖、0脂肪、0能量。

　　三得利采选麦茶动作第一款植物茶产物，也和消费者的偏好洞察相合。东方消费者多有大麦茶饮用民风，口胃领受度高。别的，大麦茶动作日本第二大茶种，其迎接水准也经受了搜检。

　　另一个细分场景立异的例子是大包装产物。近两年来，很多品牌纷纷推出大瓶装无糖茶，特别“水替”的观念，吸引更多年青人来品茗。尼尔森颁发的《2024中国饮料行业趋向与预测》显示，600—1249mL规格正在全面规格中的发卖额占比，从2019年的6.4%拉长至2023年的11.3%。

　　回看日本商场，从90年代入手也崭露了大包装化的趋向。三得利正在2013年就推出1250ml大包装产物，正在无糖茶规格上也参考了日本商场的拥有前瞻性的趋向。

　　咱们从经销商大会上伺探到，正在2025年，三得利将以经典产物和立异产物组合，回应差别偏好的消费者需求，深化品牌的头部影响力。

　　跟着越来越多的品牌抢占“水替”商场，很多茶饮料品牌都正在思索，若何吸引更寻常的“水替”人群。对待底本没有品茗民风的消费者而言，口感更轻微的无糖茶也许会是更好的体验采选。三得利也紧跟趋向推出了三得利幽香乌龙，为心爱淡味乌龙产物的消费者供给更多饮用采选。据明晰，幽香乌龙将采用100%铁观音乌龙茶叶，暴露兰香清雅的特别茶韵。

　　2025年，三得利清茶将全新推出以花入茶、幽香高雅的龙井茉莉花茶，为消费者带来更多口胃的绿茶饮料采选。

　　跟着消费者对自然原料更为合心和承认，花卉茶、生果茶等代用茶受到用户迎接，同时古代自然农产物如红豆、薏米、“三黑”（黑豆、黑米、黑芝麻）等古代食材的合心度也慢慢走高。黑豆即食新品的发卖范围正在2019年上半年环比拉长了近3倍，潜力宏伟。[7]打造轻摄生的植物茶，也成为黑豆原料的立异使用思绪。本年，三得利通告推出谷物幽香、豆香浓厚的三得利黑豆茶，带来全天可饮的植物饮料体验。

　　值得合心的是，跟着“韵味创思”成为2025年第三大食物饮料趋向[5]，三得利也正在陆续探索立异茶种的茶饮。三得利将于本年全新推出三得利茶清萃品牌，存身于精选茶种、簇新韵味的区别化立异赛道，并颁发首款枇杷斑白茶即饮饮料。据悉，该产物精选了特级白牡丹茶叶，搭配枇杷花的幽香韵味，呈现品牌深度搜索地方景色与茶文明的灵感。

　　能够看到，除了曾经被消费者熟知的三得利乌龙茶，三得利正正在变成席卷清茶、植物茶、茶清萃正在内的一个无糖茶品牌矩阵，并以此完美产物组合，延续推出本土化立异产物，餍足消费者的更多细分需求。三得利的立异政策，呈现了跟着无糖茶延续向消费者的平居生涯场景渗入，无糖茶品类仍有更多的遐思空间和立异潜能。

　　中式摄生水商场正迎来发作。陈述显示，2023年中国中式摄生水商场范围到达4.5亿元，同比拉长高出350%，估计至2028年可到达破百亿元范围。

　　为什么摄生水这样受迎接？据调研数据，有65.5%的消费者因出力进货中式摄生水；无糖健壮和配料(表)整洁也是消费者进货中式摄生水的紧要原由，占比不同到达58.4%和37.8。[8]

　　紧跟商场趋向，三得利基于对消费者健壮生涯需求的深度洞察，从古代食补配方中获取灵感，推出中式摄生饮料新品牌——三得利焕方。三得利焕方摄生饮主打“一品一方，开瓶即养”，与新品牌同步官宣的，尚有三得利焕方五红饮与三得利焕方玫瑰黄芪饮两个产物。

　　凭据Innova最新的环球消费者调研显示，环球58%的消费者正在采选食物饮料时，优先斟酌产物及因素的品格。跟着附加值需求慢慢成为新常态，品牌要正在2025年脱颖而出，必需超越原料层面，全盘擢升品格。[5]

　　于是正在中式摄生水的创造历程中，品牌对原料的采选都至极讲求。三得利焕方打造的两款产物，就精选了摄生食材。

　　个中，三得利焕方五红饮精选红枣、红幼豆、枸杞、山楂、红米共5种摄生食材。三得利焕方玫瑰黄芪饮则精选重瓣红玫瑰、黄芪、枸杞共3种摄生食材。两款新品都正在古代食补配方的底子前进行立异，打造放心、甘旨的中式摄生饮。

　　“古代食补”的新趋向也帮推了中式摄生水的火爆。消费者希望通过无掌管的饮食形式来举行摄生，更轻松健壮地生涯。规则层面也激动了“药食同源”更范例地进展。2021年，国度卫生健壮委印发了《依照古代既是食物又是中药材的物质目次执掌轨则》，清楚了药食同源物质的动态调剂和执掌范例。

　　2022年，天猫新品立异中央一份陈述显示，性能性饮料增速达38%，成为国内饮料商场拉长最速的品类。而正在性能性饮料的二级赛道里，电解质饮料增速为225%，位居性能性品类榜首。[2]

　　洞察到电解质商场的趋向，三得利于2023年推出电解质饮料品牌水漾力，其产物获取了良多年青消费者的喜欢。2025年，品牌也将推出全新韵味的三得利水漾力电解质饮料。

　　正在最新的Innova环球消费者调研中，近60%的消费者暗示本身正在健壮执掌上相当主动。正在身体健壮方面，环球消费者最合心的题目是体重执掌。消费者会选用运动健身、掌握饮食（比方节减糖分)，以及着重养分平衡等手段来执掌体重。

　　调研还显示，有43%的消费者暗示正正在寻找能为其供给终极猖狂体验的“放肆立异”。他们更希望多样化的产物兴味一概且充满享用的体验。[5]

　　对三得利而言，正在这些多元品类里，可以藏着下一个恒久拉长机缘。面临消费者延续更新的需求，三得利宛若曾经做好企图意昂平台官网，正找寻一条以打造高附加价钱产物为主轴的缜密化立异之道。

　　2025年，三得利正正在中国无糖饮料商场加快出牌。连推两个新品牌、立异近十款产物的背后，咱们看到了三得利坚决消费者需求为先，发力价钱立异，驱动长效拉长的进展思绪。

　　正在华进展40周年的三得利，以品牌立异为中央，带来多元的、年青化的产物体验，延续餍足消费者的的确需求。面临无糖饮料商场延续加剧的鏖战，让咱们一道希望，三得利还能为中国消费者带来如何的惊喜。

　　[1] 2024年中国无糖饮料行业发呈现状：商场范围、细分行业及渗入率，2024年7月24日，华经谍报网

　　[5] 首发 Innova颁发2025环球食物饮料十大趋向，来划来岁要点！，2024年11月08日，FBIF食物饮料立异